In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es von entscheidender Bedeutung, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und ihr Verhalten positiv zu beeinflussen. Eine Technik, die sich als äußerst wirksam erwiesen hat, ist der sogenannte Priming-Effekt. Der Priming-Effekt nutzt unsere natürliche Neigung, auf bestimmte Reize oder Vorannahmen zu reagieren, und beeinflusst so unsere Entscheidungen und Handlungen.
Unser Gehirn ist erstaunlich anfällig für subtile Einflüsse, die unsere Entscheidungsfindung beeinflussen können. Einer dieser Einflüsse ist der sogenannte Anchoring-Effekt. Dabei neigen wir dazu, uns bei der Beurteilung einer Situation oder eines Werts an einer bestimmten Referenzzahl zu orientieren, selbst wenn sie irrelevant oder willkürlich ist.